【影響力の武器①】ビジネスや恋愛に使える社会心理学の名著！なぜ人は動かされるのか？

2024-06-17

– エクストリームビジネス影響力の武器編の概要
– 『影響力の武器』は多くのビジネスパーソンや宗教団体にも利用されている
– 書籍の内容は非常に分かりやすく、厚いが理解しやすい
– 著者は社会心理学の専門家で、自己実験を通じて6つのパターンを発見
– これらのパターンはビジネスや恋愛でも応用可能
– 人間の行動は自動行動パターンに基づくことが多い
– 自動行動パターンのメリットとデメリット
– 自動行動パターンを熟知した者に操られるリスク
– 自動行動パターンの具体例とその影響
– 返報性の原理：恩返しの力は強力で、無防備に操られる可能性がある
– プレゼント攻撃や試供品の効果
– 一貫性の原理：行動を伴うことで強化される
– 公表することで一貫性が強化される
– 苦痛を伴うと一貫性がさらに強化される
– 承諾先取り法：有利な条件を提示し、その後条件を変更する手法
– 恋愛や契約における具体例とその影響
– 社会的証明や肩書きの重要性

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